Любое общество непрерывно эволюционирует. Китайское потребительское общество значительно развилось за более чем 30 лет с момента внедрения рыночной экономики в КНР. Эти изменения можно разделить на четыре стадии.
Изначально, это было «общество ячеек», где основным субъектом потребления являлась семья. Для такой формации характерно тщательная планирование будущих покупок, а основной характеристикой рынка были ограниченные качество и разнообразие продукции.
С развитием рынка и стремительной урбанизацией, такое «общество ячеек» превратилось в общество «голубых воротничков», где главным покупателем стал именно представитель рабочего класса. Массовое потребление, особенно различных сырьевых товаров, стало основным паттерном поведения покупателей, а рынок в огромном количестве наполнили стандартизированные товары для основных нужд.
Следующей стадией развития стало общество «белых воротничков», и компании стали фокусировать свое внимание на представителях умственного труда и офисных рабочих. По сути, переход к этому обществу обновил количественное и качественное потребление товаров. Покупатели стали задавать более высокий стандарт, что привело стремительному улучшению качества и персонализации продукции.
Люди стали покупать не только необходимые вещи, но стали гораздо больше внимания уделять хобби, развлечениям, рекреации и другим сферам жизни. Более того, покупатели стали тратить меньше на вещи, используемые в повседневном обиходе. Люди стали платить не столько за товар как необходимость, сколько за веселье, эмоции и опыт, которые они могут от него получить.
Сейчас китайское общество находится в переходной стадии, и следующий этап его развития – это цифровизированное общество. Главным субъектом потребления постепенно становятся молодые люди, рожденные в цифровую эпоху. Это активные пользователи интернета и социальных сетей, которые объявляют новые требования к рынку.
Для них главным является социальный аспект потребления, так как эти люди живут в «культурных кругах».
«Культурный круг» – друзья, кумиры и социальные группы, с которыми хочет ассоциироваться представитель цифрового поколения. Соответственно, покупая товар, человек будет ориентироваться на свой культурный круг и задаваться вопросом – как меня воспримут?
Интернет стал основой для создания таких «культурных кругов», ведь это наиболее простой способ находить единомышленников. Для такого общества характерны минимально возможные траты на предметы обихода, в то время как на уникальные, персонализированные продукты для хобби и развлечений они готовы тратить максимум.
Производителям и продавцам необходимо понимать такие характеристики китайского потребительского общества, ведь это позволит найти свою целевую аудиторию. И современные инструменты помогают это делать. Tmall дает характеристики своим пользователям. То есть не только определяет уровень дохода покупателя, но и к какому классу он принадлежит.
С развитием рынка и стремительной урбанизацией, такое «общество ячеек» превратилось в общество «голубых воротничков», где главным покупателем стал именно представитель рабочего класса. Массовое потребление, особенно различных сырьевых товаров, стало основным паттерном поведения покупателей, а рынок в огромном количестве наполнили стандартизированные товары для основных нужд.
Следующей стадией развития стало общество «белых воротничков», и компании стали фокусировать свое внимание на представителях умственного труда и офисных рабочих. По сути, переход к этому обществу обновил количественное и качественное потребление товаров. Покупатели стали задавать более высокий стандарт, что привело стремительному улучшению качества и персонализации продукции.
Люди стали покупать не только необходимые вещи, но стали гораздо больше внимания уделять хобби, развлечениям, рекреации и другим сферам жизни. Более того, покупатели стали тратить меньше на вещи, используемые в повседневном обиходе. Люди стали платить не столько за товар как необходимость, сколько за веселье, эмоции и опыт, которые они могут от него получить.
Сейчас китайское общество находится в переходной стадии, и следующий этап его развития – это цифровизированное общество. Главным субъектом потребления постепенно становятся молодые люди, рожденные в цифровую эпоху. Это активные пользователи интернета и социальных сетей, которые объявляют новые требования к рынку.
Для них главным является социальный аспект потребления, так как эти люди живут в «культурных кругах».
«Культурный круг» – друзья, кумиры и социальные группы, с которыми хочет ассоциироваться представитель цифрового поколения. Соответственно, покупая товар, человек будет ориентироваться на свой культурный круг и задаваться вопросом – как меня воспримут?
Интернет стал основой для создания таких «культурных кругов», ведь это наиболее простой способ находить единомышленников. Для такого общества характерны минимально возможные траты на предметы обихода, в то время как на уникальные, персонализированные продукты для хобби и развлечений они готовы тратить максимум.
Производителям и продавцам необходимо понимать такие характеристики китайского потребительского общества, ведь это позволит найти свою целевую аудиторию. И современные инструменты помогают это делать. Tmall дает характеристики своим пользователям. То есть не только определяет уровень дохода покупателя, но и к какому классу он принадлежит.