VEDAGENT
Команда «ВЭД Агента» работает на рынке оказания услуг в области внешнеэкономической деятельности с 2005 г. Международные грузоперевозки и таможенное оформление.
Исследования
FOOD TECH CHINA — экспортный акселератор, помогающий российским компаниям выйти на китайский рынок. Мы помогаем определить текущее восприятие продукции из России в КНР.
После прохождения тестов продукция получает набор конкурентоспособных характеристик и модифицируется с целью формирования наиболее выгодного восприятия среди потенциальных целевых аудиторий.
Почему стоит выбрать FOOD TECH CHINA?
Проблема — несоответствие продукта требованиям покупателей: вкус, состав, консистенция, упаковка, фасовка, нэйминг, отсутствие позиционирования и продвижения.
Итог — непопадание в рынок, непопулярность и невостребованность, отсутствие продаж.
Решение — FOOD TECH CHINA! Это кабинетные и полевые исследования, эксперты: маркетологи, технологи пищевого производства, менеджеры по закупкам сетей и дистрибьюторы.
Результат — адаптация под требования рынка, соответствие ожиданиям и потребностям покупателей, основа для маркетинговой стратегии, возможность для постановки в каналы товаропродвижения: сети, е-commerce, дистрибьюторы, HoReCa.
ОРГАНИЗАТОРЫ И ПАРТНЕРЫ FOOD TECH CHINA
ACCELERATE
富力悦心 ACCELERATE - китайская компания-производитель продукции из инжира, расположенная в г.Вейхай (威海). 富力悦心 ACCELERATE также занимается исследованием, разработкой и продажей продуктов питания, продвижением импортной и экспортной продукции (содействие в оформлении документов, проведение экспертизы продукции в соответствии с требованиями и т.п.). У компании есть свой отдел продаж и технические специалисты.
ПРОФСЕРВИС
Адаптация продукта для экспорта. Подготовка документов и сопровождение груза. География работы: Таиланд, Китай, Южная Корея.
CHINA SMM
CHINA SMM – digital агентство, специализируется на продвижению товаров и услуг в странах Азии с использованием digital инструментов. Более 3-х лет работы и около 50-ти реализованных кейсов позволяют быть CHINA SMM лидером российского рынка digital маркетинга в Китае.
DOTTERBRAND
Dotter Strategy Design Consultant – компания, которая предлагает полный спектр услуг стратегического консалтинга, реализации стратегии, креативного дизайна и маркетингового продвижения.
Московский экспортный центр
Главный помощник московского экспортера, наш постоянный партнер.
BLINEUP
Blineup (贝莱优品) самостоятельно разрабатывает интернациональную платформу электронной коммерции, создает систему розничных продаж, работает по модели В2С (реализует импортную продукцию среди конечных покупателей в Китае). На данный момент общее количество товаров достигло почти 100 тысяч SKU, оборот и количество покупок в месяц в онлайн составляют 19 млн руб. Продукция поставляется из более, чем 50-ти стран. Помимо онлайн-платформ и торгового приложения, Blineup имеет собственную розницу по всему Китаю - 187 магазинов с посещаемостью в месяц почти 250 тысяч человек и оборотом в 16 млн рублей.
Информационно - аналитическая компания "VVS"
Предоставление точной маркетинговой информации ведущим российским и иностранным компаниям.Помощь в успешном развитии на внешнеторговом и внутреннем рынках
МЕХАНИКА РАБОТЫ FOOD TECH CHINA
FOOD TECH CHINA — постоянно действующие исследовательские команды в РФ и КНР, состоящие из маркетологов, специалистов пищевого производства, байеров fashion&beauty товаров, представителей торговых домов и дистрибьюторов, закупщиков торговых розничных сетей КНР.
Офис FOOD TECH CHINA расположена в Нинбо – крупном городе в провинции Чжэцзян в часе езды от Шанхая. Исследования дорабатываются в Москве.
– фокус-группы с конечными потребителями;
– экспертные интервью с закупщиками торговых сетей;
– маркетинговый анализ (конкурентная среда, ценообразование в онлайн и оффлайн каналах продаж, позиционирование, дизайн упаковки) для разработки маркетинговой программы развития продаж.
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАБОТЫ АКСЕЛЕРАТОРА
-
1
ОБРАЗЦЫ
Производитель с помощью Food Tech China отправляет образцы своей продукции в Китай.
-
2
ПОДГОТОВКА
Специалисты составляют анкеты, а также подбирают целевую аудиторию продукции для проведения фокус-групп. Проводится
подготовка к анализу продукции и закупаются образцы-аналоги, то есть продукция прямых и косвенных конкурентов, представленная на
китайском рынке. -
3
АНАЛИЗ
Проведение фокус-групп (от двух до трех — в зависимости от продукта и состава респондентов). Затем проводятся экспертные интервью (1 сессия на 1 товарную группу), проводится анализ конкурентной среды в онлайн и оффлайн каналах розничных продаж. В анализ входит исследование конкурентов, ценообразование в онлайн и оффлайн каналах продаж, позиционирование, тренды в дизайне и упаковке).
-
4
ОТЧЕТ
Расшифровка и перевод данных исследований, формирование отчета (текстовый документ, сводная таблица по конкурентной среде, видео материалы фокус-групп). Формирование пакета выводов и предложений по усовершенствованию технологии, рецепта, вкуса, упаковки, ценообразованию продукции, перечень рекомендаций по маркетинговому продвижению продукции на целевые аудитории.
-
5
АКСЕЛЕРАЦИЯ
Внесение изменений в упаковку специалистами из отдела маркетинга Food Tech China. Разработка маркетингового плана (ценообразование, позиционирование, каналы продаж и продвижения).
ИТОГОВЫЕ ДОКУМЕНТЫ И ОТЧЕТЫ
ОТЧЕТЫ
Отчет и расшифровка и перевод данных исследований, формирование отчета (текстовый документ, сводная таблица по конкурентной среде, видео материалы фокус-групп).
Формирование пакета выводов и предложений по усовершенствованию технологии, рецепта, вкуса, упаковки, ценообразованию продукции.
АНАЛИЗ СОСТАВА И УПАКОВКИ ПРОДУКЦИИ
Анализ состава продукции (лабораторный анализ) и упаковки на предмет соответствия требованиям законодательства Китая.
Исполнитель предоставляет Заказчику отчет в формате ppt с выводами по итогам проверки и рекомендациями по устранению препятствий по каждой позиции SKU.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В КНР
Анализ ценовых сегментов продукции в онлайн и оффлайн каналах продаж. Исполнитель предоставляет Заказчику рекомендованную структуру ценообразования по каждому виду продукции (SKU) в формате xls.
ФОКУС-ГРУППЫ СРЕДИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Проведение тестирования названия (торгового знака) продукции заказчика (1 торговый знак по одному классу ОКВЭД), вкусов и упаковки продукции (фокус-группы и онлайн-панель) среди потребителей продукции.
Две фокус-группы (мужчины и женщины, 25-40, доход выше среднего) в Вэйхай (КНР). Характеристики фокус-групп, анкеты для отбора респондентов и гайд-лайна для модератора разрабатываются Исполнителем и согласовываются с Заказчиком дополнительно.
Образцы продукции (5 образцов каждого SKU) предоставляются Заказчиком. Отправка образцов в Китай осуществляется силами Заказчика.
ПОРТФЕЛЬ БРЕНДОВ И ПРОДУКТОВАЯ МАТРИЦА
Формирование портфеля торговых марок, перечня SKU, формата продукции (тип упаковки, вес, условия хранения и сроки годности) для вывода в офлайн и онлайн каналы продаж в Китае.
Исполнитель предоставляет Заказчику описание портфеля в виде матрицы торговых марок, перечня продукции с обоснованием ценообразования и описанием целевых аудиторий в Китае для каждой торговой марки.
ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ И ПРОДАЖ
Формирование комплекса логистических и маркетинговых действий по выводу разработанного портфеля продукции Заказчика на целевые рынки Китая. План работ предоставляется в формате xls и ppt и включает план продаж и план продвижения на шесть месяцев.
20+ проведенных исследований
