В связи с успешными продажами белевской пастилы под собственной товарной маркой «Золотой петушок», в Китай была отправлена новая партия товара. Добиться такого результата удалось с помощью актуального маркетингового хода – продвижение товара через блогеров и стриминги:
Эти факторы в совокупности вызвали большой ажиотаж у пользователей, а также привели к продвижению бренда и активным продажам
- умелое взаимодействие с блогерами;
- использование популярного в Китае тренда на здоровый образ жизни.
Эти факторы в совокупности вызвали большой ажиотаж у пользователей, а также привели к продвижению бренда и активным продажам
Белевская пастила идеально сочетается с китайской трендовой концепцией «дайцань», которая гласит о том, что продукты питания должны быть максимально легки в приготовлении, но при этом такими же питательными, как и более традиционные блюда.
Как итог: яркая упаковка пастилы не только привлекает внимание потребителя, но и заявляет о ее пользе для ведения здорового образа жизни. Весь запас пастилы был распродан в течение короткого периода, в связи с чем и была организована новая поставка.
Более того, кусковая пастила стала интересна не только пользователям-покупателям, но и торговцам, поскольку большое количество магазинов начали перекупать пастилу для своих продаж, не согласовывая ни ценовую политику, ни дизайн материала. Для того, чтобы держать ситуацию под контролем, компания RUSFAIR обратилась к администрации этих магазинов с просьбой штрафовать сотрудников за порчу имиджа и несогласованное использование торговой марки.
Как итог: яркая упаковка пастилы не только привлекает внимание потребителя, но и заявляет о ее пользе для ведения здорового образа жизни. Весь запас пастилы был распродан в течение короткого периода, в связи с чем и была организована новая поставка.
Более того, кусковая пастила стала интересна не только пользователям-покупателям, но и торговцам, поскольку большое количество магазинов начали перекупать пастилу для своих продаж, не согласовывая ни ценовую политику, ни дизайн материала. Для того, чтобы держать ситуацию под контролем, компания RUSFAIR обратилась к администрации этих магазинов с просьбой штрафовать сотрудников за порчу имиджа и несогласованное использование торговой марки.
За долгие годы работы на рынке Юго-Восточной Азии удалось определить закономерность: как только товар становится популярным у потребителей, он приобретает свою популярность и среди торговцев. Соответственно, наиболее выигрышной стратегией является работа через потребителей: когда покупатель «голосует» своим кошельком, В2В сегмент тут же начинает видеть интерес к товару, а значит, начинает и работать с ним. В связи с этим мы можем поделиться рекомендациями по работе с Китайским рынком: для успешных продаж выигрышнее всего нарабатывать рейтинг, отзывы и историю продаж в онлайне, что приведет к интересу к продукту со стороны В2В сегмента.