.
В рамках первого этапа заказчиком была поставлена задача определить наиболее перспективные форматы реализации молока, которое продается в Китае, изучить конкурентов, ценообразование и концепции упаковок наиболее востребованных марок импортного молока в Китае.
На данном этапе мы разработали несколько гипотез позиционирования. После анализа конкурентов и продаж в онлайн-каналах мы определили наиболее перспективный формат с точки зрения возможной добавленной стоимости товара, то есть наиболее выгодный формат упаковки молока. Это помогло в дальнейшем сформулировать концепцию позиционирования и техническое задание на разработку дизайна упаковки молока нового бренда.
.
В основу нашего позиционирования легли гипотезы, исследования и онлайн-опросы китайских потребителей о том, что для них является преимущественными характеристиками молока, какие марки они знают и их преимущества, а также как они воспринимают образ России. На основе результатов проведенных исследований мы смогли сформулировать идеологию бренда в упаковке молока.
.
Следующим шагом стала разработка силами специалистов нескольких вариантов дизайна упаковки молока, подготовка анкеты и проведение онлайн-тестирования упаковок молока и позиционирования брнеда среди потребителей. Все эти действия были сделаны при помощи онлайн-опросов в крупных городах Китая, жители которых и являются основными потребителями. После чего мы выбрали наиболее понравившиеся китайским потребителям концепции дизайна и свели это в финальную версию дизайна: ключевая характеристика, поставленная во главу позиционирования – молоко из Сибири. Неспроста для Китая Россия ассоциируется с натуральностью, молодостью, силой, великой природой. Все эти характеристики и легли в основу дизайна упаковки молока, которая получилась сдержанной, графичной и отображающей основную суть.
.
Оставайтесь с нами, ведь в следующем посте мы расскажем, как продвигали и продавали первую партию молока!
