Наиболее популярные категории российских и зарубежных продуктов на оптовом рынке Китая (1688)

На сегодняшний день портал 1688.com (чьё название на китайском языке Илюбаба   созвучно с именем компании-владельца – Alibaba) остаётся крупнейшей в Китае онлайн-площадкой оптовой торговли. На 1688 можно найти почти любой товар – от промышленного оборудования до чехлов для айфонов. На сайте зарегистрировано более 120 миллионов пользователей, а количество потенциальных покупателей, заходящих на сайт в течение дня превышает 12 миллионов человек. На 1688 также пользуются спросом и импортные товары, в том числе и из России. Специалисты Rusfair изучили предложения на этой платформе и показатели продаж наиболее популярных товаров для того, чтобы определить наиболее ходовые категории российских и зарубежных продуктов на оптовом рынке Китая.

  • Кондитерские изделия

Первая категория, которая обращает на себя внимание – это кондитерские изделия. Причина тому кроется в том, что в этом сегменте продаётся наиболее популярный российский товар во всём B2B сегменте – также, как и на потребительском рынке им являются конфеты «Крокант». Причём объём продаж этих сладостей во много раз превышает выручку любых других российских товаров – за месяц на 1688 «Кроканта» продаётся на сумму не менее 125 тысяч долларов.

Однако не «Крокантом» единым. Достойные продажи на 1688 фиксируются и у других кондитерских изделий из России. На платформе выложено множество карточек с российскими вафлями под торговыми марками «Ронни», «Хуторок», «Бравер» и др. Ни на одной из карточек нет заоблачных продаж, но вместе объём продаж российских вафель точно превышает 15 тысяч долларов в месяц.

Также в качестве перспективной категории стоит отметить сегмент печенья, в котором в месяц выручка с продаж продукции из разных стран мира превышает 100 тысяч долларов в месяц. Кроме того, обращает на себя внимание категория шоколадных изделий, уровень продаж российского шоколада на котором пока вряд ли превышает 10 тысяч долларов в месяц, однако в котором очевиден значительный потенциал для роста – шоколад из России воспринимается китайцами, как вкусный и качественный продукт.

  • Морепродукты
Смотрите также:  Дайджест e-com новостей в Китае и Азии (19 апреля - 25 апреля)

Популярность этой категории импортных товаров не так сильно заметна на B2C-площадках Китая (Tmall, JD, PInduoduo), но очень хорошо видна на 1688. На платформе можно отыскать множество различных товаров этой категории, но особо обращают на себя внимания следующие продукты:

  1. Значительным спросом на 1688 пользуются трепанг (морской огурец). Более того, многие продавцы особо акцентируют внимание на российском происхождении товара, что говорит о перспективе становления национального бренда в этой сфере. В сумме с разных карточек выручка с продаж российского трепанга превышает 20 тысяч долларов США в месяц.
  2. Любопытным сегментом является и категория икры. На 1688 нами была замечена одна позиция икры из России с суммой продаж выше 15 тысяч долларов в месяц – такой показатель является большой редкостью для отдельно взятой карточки любого товара из нашей страны.
  3. Крабовые палочки. В этом сегменте пока почти не представлена продукция из России, но тем не менее интерес к товарам этой категории среди китайских оптовиков фиксируется довольно приличный. Пока на рынке доминируют лишь крабовые палочки от японских и корейских производителей. 

  • Косметика и средства ухода за кожей

В Китае высоко ценится иностранная косметика, как из западных стран, так и из Азии (в основном из Кореи), и это также заметно по спросу и предложению на 1688. В первую очередь нами были замечены высокие показатели продаж масок для лица и различных средств для увлажнения кожи. В каждом из этих сегментов месячная выручка превышает как минимум 40 тысяч долларов.

Тем не менее российских продуктов данной категории товаров среди популярных позиций пока нет, однако при правильном подходе к маркетинговому продвижению это вполне реально исправить, т. к. уже сейчас в определённых кругах в Китае хорошей репутацией пользуются такие российские бренды, как «Бабушка Агафья» и «Natura Siberica», а российские производители со своей стороны знают, что предложить китайским потребителям.

  • Продукция деревообрабатывающей промышленности
Смотрите также:  Китай – идеальная страна для продажи снеков

Если обращаться к чисто B2B-сферам торговли, то здесь, прежде всего, стоит отметить интерес китайских оптовиков к продукции российской деревообрабатывающей промышленности, которая довольно высоко ценится в Китае.

В этой категории нами даже была обнаружена локальная отраслевая «звезда» — это российский лесопромышленный холдинг Segezha, чья березовая фанера имеет значительный объём продаж на 1688 – более 15 тысяч долларов выручки в месяц с нескольких карточек товаров.

  • Алкоголь

Огромные продажи по меркам платформы на 1688 фиксируются у импортных винных напитков – более 500 тысяч долларов в месяц. Но, что ожидаемо, львиную долю на рынке имеют продукты из стран с развитой винодельческой культурой – Чили, Франция, Италия и др. Из этого мы можем сделать вывод, что без хорошо проработанного и устоявшегося национального бренда российским винам отвоевать даже небольшую долю на рынке будет достаточно сложно.

Другой популярной категорией алкогольных напитков на 1688 является пиво с более чем 150 тысяч долларов общей выручки. Из них на российское пиво приходится не более 8-10 тысяч долларов.

Из крепких зарубежных алкогольных напитков наибольшим спросом пользуется не водка, а виски – 90 – 110 тысяч долларов выручки в месяц.

Что же касается «русского национального напитка», то из 30-45 тысяч долларов выручки с продаж импортной водки, на долю водки из России приходится 4-4,5 тысяч долларов.

  • Мёд 

Другой крайне интересной для оптовой торговли категорией товаров является мёд. Хотя наиболее качественным мёдом в Китае считается продукция новозеландского производства, мёд из России тоже воспринимается в КНР в качестве хорошего продукта. Поэтому товары под названием «российский мёд» продаётся на сумму более 15 тысяч долларов в месяц. 

Однако торговля в этой категорией сопряжена с рядом трудностей. Помимо известной всем сложности сертификации продукта в Китае, в Поднебесной также распространены подделки и мёд китайского производства, который выдаётся за мёд из России. Такой мёд продаётся по довольно низкой цене, из-за чего часто настоящий российский мёд может казаться покупателям необоснованно дорогим.

Смотрите также:  WeChat VS Weibo