Китайские инвесторы продолжают приобретать недвижимость, несмотря на ограничения

Китайские инвесторы продолжают приобретать недвижимость, несмотря на ограничения

Риэлторы сообщают о рекордном спросе на недвижимость со стороны китайских инвесторов

После недавних жестких мер Пекина против оттока капиталовложений за границу многие предположили, что движущий рынок спрос со стороны китайских покупателей станет сдержанным или вовсе исчезнет. Эти меры были последней попыткой государства ограничить масштабный отток средств за границу, однако важно понимать, чем ни одна из предыдущих попыток не сократила ни спрос, ни приобретение недвижимости. В действительности, расходы континентального Китая продолжали расти из года в год.

ОПТИМИСТИЧНЫЙ ПРОГНОЗ СПРОСА НА НЕДВИЖИМОСТЬ СРЕДИ ЖИТЕЛЕЙ КИТАЯ

Последнее политическое нововведение стало главным источником беспокойства для рынков, включая Нью-Йорк, который только в 2016 году получил от китайских инвесторов 14,3 млрд. долларов. Сидней может похвастаться цифрой 12,8 млрд. долларов, в то время как Ванкувер по-прежнему выступает магнитом для китайских инвесторов с суммой 11,6 млрд. долларов. Реалии остаются оптимистичными. Риэлторы крупных агентств недвижимости, в числе которых Knight Frank, Savills и китайская компания Shiju сообщают о росте инвестиций в зарубежную недвижимость. Knight Frank продемонстрировали утроение продаж во втором квартале и даже предложили, что 2017 год имеет все шансы стать рекордным в истории компании.

ДВЕ ГРУППЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Одно из явлений, которое мы можем сегодня наблюдать, — это инвестирование либо в масс-маркет, либо в дорогостоящую премиальную недвижимость. Исполнительный директор Shiju Эрик Лам прокомментировал это разделение: «рядовые покупатели приобретают недвижимость в таких штатах как Техас или Флорида на сумму 450 000 долларов». Следом идут инвестиции в премиальную недвижимость. Ronald Serry Australian Property сообщили о 15% росте заинтересованности в роскошных квартирах на побережье Голд-кост, как правило, стоимостью 3,5 млн. австралийских долларов и выше.

Смотрите также:  Как Alibaba продвигает игру Taobao с помощью ситуативного маркетинга

«УЛЫБКА» КИТАЙСКИХ ИНВЕСТИЦИЙ

Китайская улыбка представляет собой интересное явление, которое характеризуется кривой в виде улыбки, проходящей через основные районы инвестирования в США. Эти места представляют собой:

  • Популярные районы 
  • Образовательные центры
  • Отраслевые центры типа Голливуда
  • Деловые центры типа силиконовой Долины  
  • Развлекательные центры типа парков развлечений

Подобные тенденции прослеживаются по всему миру, но этот пример из США приводит в восхищение. Определенным регионам стоит ориентироваться на китайский рынок и продвигать свой образ жизни.

КАК ПРИВЛЕЧЬ КИТАЙСКИХ ИНВЕСТОРОВ В НЕДВИЖИМОСТЬ?

Основными способами привлечения китайских инвесторов являются использование новостных приложений и ключевых поисковых слов в Baidu. Давайте вкратце рассмотрим их.

BAIDU, КИТАЙСКИЙ АНАЛОГ GOOGLE

Baidu – это все в генерации лидов в сфере недвижимости в Китае. Этот китайский аналог Google занимает 75% китайского рынка поисковых систем. Baidu является мощным инструментом повышения видимости в китайской онлайн среде. Основные моменты:

  • Для привлечения трафика у вас должен быть качественный китайский сайт
  • Вы должны ранжироваться по конкурентным ключевым словам
  •  У вас должны быть четкий призыв к действиям и лид-формы для захвата контактов лидов
  • Вам следует сосредоточить усилия на построении узнаваемости и репутации проектов в Baidu.

BAIDU: PPC ПРОТИВ SEO

PPC (плата за клик) — это мощная стратегия оплаченной видимости, которая основана на заданных ключевых словах. Ее ROI в недвижимости оценивается расходами и количеством лидов. SEO — это ранжирование вашего сайта в органических поисковых результатах, которое с течением времени генерирует лиды высокого качества. Спросите себя, где крупные потенциальные покупатели ищут возможности для инвестирования? В платных объявлениях или естественных результатах? Лучшей стратегией является сочетание обоих методов.

НОВОСТНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ: ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Инвесторы обращаются к новостным приложениям для получения информации об инвестиционных перспективах. Таргетированная реклама должна быть интегрирована в их новостную ленту вместе с соответствующими новостями. Пользователи кликают по объявлению, которое приводит их к контактной форме HTML5, захватывающей контакты лида. Новостные приложения могут приносить еще больше потенциальных клиентов, обладая проникновением в Китае на уровне 15%.

Смотрите также:  Мир китайских D2C брендов на примере Three Squirrels

СТИМУЛИРОВАНИЕ ОБСУЖДЕНИЙ МЕЖДУ УЧАСТНИКАМИ ФОРУМОВ

Китайские форумы можно рассматривать как способ построения онлайн системы рекомендаций. Последней и очень важной стратегией является построение репутации на форумах. Такие местные форумы как Baidu Zhidao, Tianya, Zhihu, Tieba и другие находятся в топе поисковой выдачи Baidu, поэтому информация о вас на этих форумах очень заметна. Вы должны контролировать настроения инвесторов и создавать темы, которые связаны с вашей фирмой и услугами. Важнейшая особенность форумов заключается в том, что все разговоры ведутся межу обычными пользователями, которые сами оставляют отзывы. А что может вызывать больше доверия, чем рекомендации других инвесторов? Первоначально они могут создаваться искусственно, но впоследствии это должно привести к реальным рекомендациям, что требует времени, но приносит свои плоды.

ПИАР: ОСВЕЩЕНИЕ ВАШИХ ПРОЕКТОВ В СМИ

Освещение проектов в СМИ имеет важнейшее значение. Вы должны быть заметны на таких платформах как:

  • Sohu Business
  • Ifeng
  • Tencent Finance
  • Pingshanba
  • Sina News 

Основной задачей является выстраивание связей компании с китайскими СМИ, а также написание качественных пресс-релизов на китайском языке, которые коррелируют с местными трендовыми темами в инвестиционной сфере. Как правило, пиар статьи набирают по 40 000 просмотров. Пиар может сосредоточиться на конкретных проектах, репутации бренда и должен апеллировать к популярным темам в Китае.

УСПЕШНОЕ ОСВЕЩЕНИЕ НОВОСТЕЙ

  1. Вам нужно апеллировать к трендовым темам среди инвесторов, вы можете связать новости с ключевыми датами в китайском календаре или местными событиями, набирающими популярность.
  2. Вы должны четко видеть и понимать свою цель. Основная цель пиара – создание имени, которое будет ассоциироваться с уникальными идеями на определенном рынке; для этого вы можете использовать СМИ.
  3. Выбор платформы имеет критическое значение. В таких медиа как Ifeng, Соху, Tencent и Sina News есть разделы с новостями в сфере недвижимости и финансов. Без расходов на пиар в Китае никуда. Вместо независимой журналистской честности в стране создана система, в которой вложения коррелируют с широтой освещения. Подведение лошади к водопою еще не означает, что она станет пить из него. Так и китайский инвестор должен сначала понять, что это за вода, узнать инвестиционные возможности различных регионов за рамками платформ с рейтингами. Новости же считаются независимым источником.
Смотрите также:  Тренды в потребительском поведении в Китае. Итоги 2018

admin